MLM is een afkorting voor Multi-Level Marketing, ook wel Netwerkmarketing genoemd.

Zoals de naam al suggereert, ‘vermarkten’ (ofwel verkopen) meerdere levels (ofwel niveaus) van mensen een product aan de consument. Een vertegenwoordiger (ook wel genoemd distributeur, lid, aanverwant of partner) krijgt klanten en rekruteert en traint nieuwe vertegenwoordigers om klanten te krijgen.

Vertegenwoordiger krijgt klanten en traint een andere vertegenwoordiger om klanten te krijgen.

Meerdere niveaus van marketing is eigenlijk wat alle bedrijven willen (zowel MLM als niet-MLM bedrijven). Als u ooit een traditioneel bedrijf hebt horen verkondigen, “Breng een vriend aan en u krijgt korting op uw volgende aankoop”, dan is dit multi-level marketing. Sportscholen, makelaars, telecommunicatie bedrijven en vele andere bedrijven gebruiken deze techniek. Zelfstandige beroepen (zoals artsen, tandartsen en accountants) zijn veelal afhankelijk van klanten die anderen over hen vertellen. Al dit soort bedrijven probeert simpelweg om bestaande klanten ertoe te bewegen hun producten of diensten te promoten of verkopen aan potentiële klanten.

Het Traditionele Bedrijf

In een niet-MLM bedrijf worden een salesmanager en vertegenwoordigers ingehuurd door het bedrijf. Het bedrijf is gelimiteerd in het aantal vertegenwoordigers dat het in kan huren door de financiële middelen die beschikbaar zijn om salarissen te betalen, en door de hoeveelheid werk die de salesmanager kan verwerken. Zodra een salesmanager het niet meer aankan, kan het bedrijf een aanvullende manager inhuren of het kan een vertegenwoordiger omscholen tot manager. Dit zou “Multi-Breedte” marketing genoemd kunnen worden omdat het de organisatie horizontaal uitbreidt, vergeleken met Multi-level marketing welke verticaal uitbreidt.

Traditionele bedrijven (niet-MLM) gebruiken Multi-Breedte Marketing

Het MLM (Multi-Level Marketing) Bedrijf

Een MLM bedrijf ‘begint’ met het rekruteren van één persoon die klanten heeft en nieuwe collega’s zoekt (precies zoals hierboven bij het traditionele bedrijf). Maar iedere vertegenwoordiger krijgt tevens de keus om manager te worden, die ook nieuwe vertegenwoordigers mag zoeken. Het MLM bedrijf betaalt alleen commissies, geen salarissen; om die reden is er geen beperking aan het aantal vertegenwoordigers of managers dat een MLM bedrijf kan aantrekken. Dit is voordelig voor het bedrijf omdat sprake is van snelle uitbreiding van het aantal vertegenwoordigers. Het is tevens voordelig voor de vertegenwoordigers omdat hun inkomen niet beperkt wordt door alleen hetgeen zij kunnen verkopen - zijn kunnen ook commissie verdienen voor het trainen van andere vertegenwoordigers.

MLM gebruikt “Multi-Level” Marketing, wat lijkt op traditionele marketing (zie bovenstaande illustratie “Multi-Breedte-Marketing”) alleen is er geen beperking aan de groei.

Heel eenvoudig en feitelijk, MLM is één van de vijf belangrijkste methodes die gebruikt worden door bedrijven om een product of dienst te verkopen en distribueren aan een consument.

Alle bedrijven (MLM of traditionele bedrijven) hebben een belangrijke eigenschap gemeen; zij leveren een product of dienst dat hopelijk het leven van een consument beter maakt. Als een bedrijf eenmaal zo’n product of dienst heeft is het nodig dat aan zo veel mogelijk mensen te laten weten. Zij doen dit door het te distribueren. Om een product te distribueren is het nodig klanten te vinden en te zorgen dat zij het product in handen krijgen. Er zijn vijf primaire manieren om een product of dienst te distribueren:

Ieder van de vijf bovengenoemde methodes kan technieken gebruiken van één of meer van de andere methodes om klanten te krijgen. Dit betekent dat een winkel niet beperkt is tot klanten die zomaar binnen komen. De winkel kan tevens adverteren op de radio, op televisie en in kranten, bladen en mailings (postkaarten, flyers, enzovoorts) om klanten naar de winkel te krijgen. Dit kan het aantal mensen dat de winkel bezoekt verhogen.

Op dezelfde manier kan een distributeur in een MLM bedrijf enkele of alle van de vier andere genoemde methodes gebruiken, naast het verkrijgen van klanten uit vrienden- en familiekring. Net zoals uiteraard de eigenaar van een winkel (zoals bijvoorbeeld een restaurant) ook zijn vrienden en familie kan vertellen over zijn winkel!

Dus wat is nu eigenlijk MLM? Het belangrijkste om te begrijpen is dat het distribueren van ieder product betekent dat het bekend moet worden. MLM en de andere 4 methoden van distributie zijn simpelweg methoden om een product bekend te maken.

MLM is Authentiek

Van oorsprong is de MLM industrie een fantastisch model. Met “authentiek” bedoel ik, dat als u alle hype en herrie wegneemt en gewoon naar het concept kijkt, het de meest pure manier is om een product bij een consument te krijgen en de meest pure manier om betaald te krijgen. Hier is waarom…

1. In zijn oorspronkelijke staat deelt iemand een waardevol product of dienst met iemand anders (niet omdat ze ervan zullen profiteren, maar omdat het product waardevol is). “Ik vind het goed, misschien vindt u het ook goed.” Dat is zuiver en puur.
2. Iemand deelt een zakelijk idee met iemand anders - dit is de basis van alle zaken in de historie. “Ik heb een zaak gevonden die me bevalt en misschien is het iets voor u om samen aan te werken.” Ook dat is zuiver en puur.
3. De persoon die de zakelijke kant met iemand anders deelt verdient daar ALLEEN aan ALS degene met wie hij dat gedeeld heeft succes heeft - dat is ultraverantwoordelijk, wat ook weer zuiver en puur is.

Deze drie stappen vormen het authentieke concept van MLM en zijn absoluut briljant.

Wanneer u de traditionele marketing stript tot op de basis, zou het een persoon zijn die een advertentie schrijft en 98% van de mensen die de advertentie bekijken reageren niet (de allerbeste krijgen 10% reactie; het gemiddelde is 2%).

Kijk eens rond en zie wat er allemaal voor nodig is om een product bij de consument te krijgen op de “traditionele” manier, en u zult veel verspilde moeite en materialen zien. Kunt u zichzelf voorstellen hoe puur een stad eruit zou zien als er geen advertenties waren? Denk eens aan het aantal bomen dat wordt gebruikt in de naam van adverteren, en de materialen die eindigen op de storthoop.

Misschien is een goede manier om MLM te beschrijven door te laten zien in welke opzichten MLM hetzelfde is als een traditioneel bedrijf, en tevens in welke opzichten MLM anders is. Kijk naar dit diagram voor een overzicht.

Begrijp wel dat ik geen kritiek lever op het gebruik van bomen, de vervuiling van het milieu, of adverteren - ik vraag u simpelweg te kijken naar de hoeveelheid onnodige inspanning die gepaard gaat met een product bij de consument brengen, vergeleken met de eenvoud van een persoon die communiceert met een andere persoon.

Aanbevolen volgende pagina: Hoe werkt MLM?